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发力团购、精准营销,真工酱酒圆满完成2020业绩目标

来源:段高峰
浏览:92
时间:2021-01-08
声明:本方案版权归原作者所有,禁止商业使用,转载及个人使用。

疫情肆虐、民生多艰,2020年在不少人心中留下暗灰底色。
 
幸运的是,国内疫情控制良好,经济平稳过渡。具体到酒行业,除白酒股长期受资本青睐,名酒热、酱酒热更是再度攀高。
 
牛年未到已牛气开局,是时下各路酱酒企业的真实写照。茅台、郎酒、习酒、国台、金沙等业绩创新高,热潮之下,真工酱酒这样坚守品质、精耕细作的新秀品牌,也收获不菲回报。

真工酱酒包装设计方案

真工酱酒包装设计方案

真工酱酒营销-1
发力团购市场   真工业绩不俗
 
2020年,酱酒市场呈持续上扬态势。
 
一方面,是知名酱酒产品持续热销、酒商合作盈门,众多酱酒企业提前完成年度任务,资深酱酒专家权图预测未来酱酒市场容量将超3000亿元;
 
另一方面,是资本市场的重仓青睐,茅台股价屡创新高,郎酒、习酒、国台、金沙等积极筹备上市,各路资本入局酱酒。
 
在这一大势下,知名酱酒攻势凌厉、所向披靡,新秀品牌也大有作为。
 
日前,2020年真工酱酒圆满完成年度销售目标。
 
值得注意的是,团购不仅是众多酱酒、名酒的市场突破口,也是真工酱酒的“重头戏”。
 
据了解,真工酱酒圈层营销不仅收获良好市场反馈,以北京、西安两地为例,北京某客户通过中欧商学院校友活动聚饮、送礼团购700箱产品,西安团购客户则一次性购下单600箱产品。
 
目前,真工酱酒共拥有80多位合作伙伴,遍布华南、华中、华北、西北等地。未来,真工酱酒会实施“以点带面”战略,以合作伙伴为根基,向周边区域渗透。
 
在近期举办的“2020中酒展·广州论坛暨第四届中国酱酒市场趋势高峰论坛”上,真工酱酒再次吸引了众多目光,被称为有个性的茅粉口粮酒,并在华南成功招商。

真工酱酒营销-2


坚守高品质  小众品牌大机会
 
真工酱酒市场布局能够蔚然成形,不止依靠酱酒大势。
 
和重视广告投入、高举高打的大众流通品牌不同,作为主打中高端圈层消费的酱酒品牌,真工酱酒将重心放在了品质把控上,除了坚守传统的12987大曲坤沙工艺外,还以手工酿造、小批量勾调、双倍老酒等卖点,为酱酒消费群体打造品质审美品牌。
 
真工酱酒对品质的坚守,也赢得了经销商的赞誉。某青岛经销商表示,比起大众品牌的工业化,他还是喜欢真工酱酒的小批量勾调,这样的酱酒更健康,在市场上更有优势。
 
某东莞经销商也表示,好的酱酒会说话,一旦客户认可了真工酱酒,后面就会越来越顺利。
 
其市场战略也符合酱酒运营规则。权图表示,酱酒市场核心消费人群高端化、碎片化,他们有独立的品牌价值观、审美能力和产品认知,永远有一部分人不盲从大众流通品牌,这给真工酱酒带来较好的机会。
 
同时,真工酱酒的“一地一商”政策以及低力度保价营销策略,也让真工酱酒比大众酒更具有高毛利、高价值成长空间。
 
权图认为,真工酱酒能赢得大好局面,与其具有高颜值、坚持高品质,并让利给商家分不开。
 
此外,真工酱酒酒道馆也成为不少酒商看重的营销利器。
 
湖南长沙某经销商陈先生认为,真工酱酒酒道馆就是最好的广告。
 
目前真工酱酒酒道馆·长沙站正在装修中,预计农历新年前即可运营。
 
业内人士预测,2021年白酒行业新热点将持续演绎,白酒企业2021年将大概率维持业绩高增长。随着“茅台热”的头部带动作用,今后较长一段时间内,酱酒都可能是中国白酒最热的板块之一。
 
真工酱酒虽然面向全国招商,但只优选有高端酱酒团购资源和能力的合作伙伴,最看重的是合作伙伴有正气、有担当、可持续。
 
针对酱酒市场的未来前景,真工酱酒也早早做好了应对,除了深耕市场、营销下沉、渠道下沉等动作之外,真工酱酒还将不断通过大型展会进行品牌推广。
 
目前,真工酱酒已确定参加2021年成都春糖,展位位于最核心的锦江宾馆一楼莱茵河厅;在即将到来的2021年广州春季中酒展上,真工酱酒已经预定A11展位,届时将与全国酒商深入交流。

LUEYI

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